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中國基金報:東易日盛陳輝:數字化係統+直營店擴張將帶來新一輪高速發展

發布時間:2018-03-14 16:07:21


 中國基金報記者 李樹超

 

  “經過20多年的發展,家裝行業未來主要有兩大發展方向:一端是高端定製,根據客戶的需求,把客戶的性格特征、生活方式淋漓盡致進行個性化、定製化表達;一端是產品化,家裝企業通過大規模生產、製造,產出有很高性價比的標準化產品。”談及未來家裝行業的發展方向,東易日盛董事長陳輝做出以上表述。


  後地產周期

  發力存量房家裝市場


  隨著近年來房地產調控的收緊,市場所期望的房地產“黃金時期”過渡到“白銀時期”,這對後地產周期的家裝市場將帶來怎樣的影響,家裝企業又該如何謀劃轉型呢?


  陳輝表示,家裝市場確實與地產有著密切關係:一是新的社區從銷售到成交,用戶買入到裝修一般有1.5年-3年的周期,因此當地產進入低穀時家裝行業並不會有明顯影響;另一方麵,隨著近年來二手房、存量房交易規模增長,存量房市場正在成為東易日盛的重要目標。


  為了突出存量房市場的開拓,該公司一方麵強化互聯網營銷模式,通過發展互聯網和大數據技術,拓展互聯網營銷和口碑來獲取客戶。據悉,目前東易日盛整體互聯網營銷獲客率超過40%,二手房營銷時主要依靠互聯網和回頭客。


  另一方麵,鏈家和北京萬科承接了東易日盛一部分非公開發行股票,成為東易日盛股東,與鏈家合作切入二手房裝修市場,實現東易日盛業務的戰略轉型。


  建DIM+數字化係統

  打造直營為主商業模式


  在陳輝看來,家裝行業可以劃分為三個時代:第一個時代為農耕文明時代,就是用簡單的模擬工具如CAD畫圖去製作設計;第二個時代是工業文明時代,對於家裝行業來說就是解決信息化問題,而且要真正走入全流程的信息化;第三個時代是互聯網時代,也就是數字化的時代,東易日盛推出的DIM+技術就是數字化技術。


  據介紹,以 DIM+為核心的數裝美居係統的應用,將實現數據精準化,使家裝產品實現一定程度標準化,提高可複製性。DIM+技術將模擬化工具變成數字化工具,通過對設計、施工、采購、監理等傳統家裝係統的全線貫通,真正實現了家裝設計、報價、產品、供應鏈、施工各環節的標準化。係統還對各種材料的用料精準計算,實現從設計源頭保證數據的精確性,確保量房、 設計、列項、算量、報價的精準性。


  在商業模式上,東易日盛以“直營+落地服務商”模式加速線下渠道擴張。“以直營模式為主,可以加強公司對施工質量的管控力度。”陳輝稱:“對服務商我們同樣用DIM+的數字化、全信息化在線項目監理係統嚴密控製,隻是可能服務商素質和執行力有差別,但不影響客戶的品質,目前45天的準時完工率達到89%,客戶滿意度達到95%以上。”


  此外,東易日盛還開展了“速美超級家”新業務,麵向追求時尚品質生活的白領精英、年輕人群,提供一定程度標準化的一站式整家產品和一體化服務,通過讓消費者體驗標準樣板間的方式選擇整體家裝產品,為消費者提供整套成品家裝。


 

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