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新華網:東易日盛陳輝:“雙輪驅動”穩健增長 速美業績將發力

發布時間:2018-05-11 16:55:03|來源:新華網

新華網北京5月11日電(王日晨) 在萬億級市場空間的吸引下,近年來部分跨行業公司紛紛進入家裝市場,在資本的推動下,進行了大量的品牌投入。但經過幾年的運營,多數企業又因交付難度大、資質缺乏、不規範等因素逐步退出家裝市場。


    作為老牌家裝公司,東易日盛(SZ:002713)在2017年持續加大對全信息化、互聯網化、高技術化轉型的戰略性投入,當年業績也取得穩定增長,為中長期發展奠定了基礎。“穩健增長”是東易日盛董事長陳輝對於公司在過去一年表現的概括。


    2018年,東易日盛將繼續以實業、投資雙輪驅動作為戰略路徑。在堅持高科技化的同時,將產業上下遊行業作為切入點,采取賦能、合作的模式,拓展全屋定製,長租公寓集中式等業務領域。


    “雙輪驅動”穩增長


    據東易日盛2017年度報告數據顯示,公司實現營業總收入36.12億元,比去年同期增長20.46%;實現歸屬於上市公司股東的淨利潤2.18億,比去年同期增長25.86%;現金流方麵,2017年東易日盛經營活動產生的現金流量淨額為5.69億,較去年同期增長27.46%。


    對於公司營業收入與利潤實現雙增長的原因,陳輝認為主要是業務的增長。其中包括主營家裝業務的增長和其他業務(公裝、特許、供應鏈、服務收入等)的輔助作用。“家裝主業是持續穩定增長的基石,輔助業務都陸續進入盈利階段,投資業務也為整體業績提升做出了貢獻。”他指出。


    報告期內,東易日盛確立了實業與投資雙輪驅動的發展戰略,以家裝為入口,利用資本力,逐步深化、落地家居消費生態圈建設。目前東易集團旗下已擁有東易日盛裝飾、速美超級家、睿築國際設計、原創國際設計、創域家居5大B2C品牌;集艾設計、東易日盛精裝、易日通(供需鏈)、邱德光設計等4大B2B品牌,金融投資品牌文景易盛等。涉及設計、家裝、消費金融、環保、大數據等多個領域。覆蓋全國百餘城市,業務延伸至北美、中東等地區。


    在陳輝看來,近兩年對於家裝公司來說無疑非常艱難,特別是進入今年4月以來,家裝公司普遍出現客戶量降低,獲客難度增加,業績同比往年出現下滑。2018年過了僅僅5個月,全國各地家裝倒閉的家裝公司已經遠遠超過100家,這其中不乏家裝行業知名的大公司。


    “在目前的市場環境下,東易日盛還能持續穩定增長,這本身就是最大的亮點。”陳輝強調。


    速美業績將持續發力


    為了完成速美業務的目標,東易日盛在2017年進一步完善了中後台體係,截止年末在線監理施工係統使用率已達到93.21%,準時交付率大幅提升,同時建立了“直營+服務商”模式,快速推進直營體係店麵建設,直營店麵對服務商運營管理體係實行分級管理,嚴格執行淘汰機製。


    至於速美的業績還有很大發展空間,用陳輝的話說,這與前端的商業模式有些關係。


    “前端是以服務商為主體,以直營為輔。但是服務商這塊在商業模式設計和管控上存在一些值得改進的地方,所以服務商這部分雖然數量發展起來了,但是銷售轉化效率比較低。”


    “今年我的目標就是穩步增長,在業績上會有一個比較大的改觀。”陳輝透露,速美1季度收入和訂單較上年同期均有較大幅度增長,2018年直營店開設到50家的目標預計將於5月底完成,下半年還會擇機新開。


    根據計劃,公司將在“直營+服務商”的模式基礎上快速推進,以推動業績提速增長。同時,持續打造極客產品,深度開發應用DIM+及全信息係統,強化線上線下雙渠道獲客能力;產品開發方麵,進行客戶需求精準定位;市場驅動方麵,客源渠道重心逐漸從線上向線下傾斜,借鑒A6業務成熟的獲客運作模式,強化線下銷售推廣獲客能力。


    瞄準存量市場新商機


    在談到未來家裝行業將呈現哪些新趨勢時,陳輝認為,存量房將成為家裝市場主戰場,二手房裝修市場將成為家裝行業的新增量。


    根據鏈家研究院數據統計,2016年中國二手房交易額 5 萬億,新房交易額約 10 萬億,其中二手房交易占比已達 1/3。其中,北京、上海、深圳和廈門的二手房交易占比,2015年開始已經超過了總成交量的50%。目前商品房存量已超過1億套,如果考慮目前在建施工的規模,那麽2020年商品房存量將達1.6億套,中國已進入存量房時代。


    目前,東易日盛的業務中存量房、二手房占比越來越高。陳輝表示,每次地產調控都會帶來短期的陣痛,但公司都能快速應對,裝修市場非常大而且非常分散,公司雖是龍頭企業,市占率也不高,都可以通過加強營銷的方式來解決。另外,消費升級與房地產下行是對衝關係,客戶出於改善生活品質的需要,在裝修上升級換代,不斷提升裝修的檔次,隨著消費升級的深入,一方麵可以增加訂單,另一方麵單值也在不斷增加。


    此外,隨著“租售並舉”政策的推行,長租公寓將逐漸滲透,長租公寓對內部裝修等有一定要求,對家裝公司B端業務提出新的需求,未來長租公寓市場將提供廣闊的家裝市場空間。目前東易日盛作為建設方正在與相關投資方、運營方對長租公寓的合作方式、財務模型等方麵進行積極商洽。


    下一步,東易日盛還將發力精裝後市場。“目前投入到精裝後市場的企業還不多,客戶買了精裝房後還具備大量的局部改造、全屋定製、家俱、配飾需求,因此精裝後業務具有非常大的市場發展空間。”陳輝稱。

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