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中國經營報:東易日盛董事長陳輝:家裝行業做大需解決倉儲物流問題

發布時間:2018-05-15 10:08:57|來源:中國經營報

5月5日,東易日盛家居裝飾集團股份有限公司(002713.SZ,以下簡稱“東易日盛”)與鏈家的戰略簽約儀式在成都舉行。


“2018年初,鏈家入股東易日盛,經過幾個月的籌劃,和鏈家的合作正式開始,在成都試點。主要是由鏈家提供客戶資源,我們通過設計、施工來消化掉。”東易日盛董事長陳輝接受筆者采訪時說。


隨著國家鼓勵發展裝配式建築、長租公寓業務等政策的出台,老牌裝企東易日盛憑借在行業內的多年積澱,積極拓展跨業務合作,拓展全屋定製,長租公寓集中式等業務領域,同時與具有線上流量優勢的鏈家合作,達到線上線下融合。


東易日盛2017年財報顯示,全年實現營業收入36.12億元,同比增長20.46%;歸屬於上市公司股東的淨利潤為2.17億元,同比增長25.86%。陳輝稱公司自2014年初上市後進行了一係列戰略調整,已於2017年年底基本完成轉型,轉型期業績實現穩健增長。


轉型期業績穩健增長


問:梳理東易日盛上市以來的財報可以發現,自2014年起營業收入呈穩定增長狀態,平均年增長率達20% 以上,利潤平均年增長率也達到28.2%,與此同時,公司進行了一係列戰略調整。你認為公司近幾年業績表現是否符合預期?


陳輝:2014年初上市到2017年底處於打基礎期,因為公司上市後向高科技、互聯網、消費金融轉型,到2017年底基本完成。所以,這幾年業績是穩定增長而不是高速增長,整體而言,達到了董事會的目標。轉型一方麵是傳統的家裝業務實現了互聯網化轉型,現在東易日盛裝飾、原創國際的互聯網獲客率已經達到40%以上;二是速美超級家經過這幾年的磨合後基本定型,達到了互聯網時代的家裝公司的要求;三是高科技化轉型,東易日盛是家裝行業內為數不多的國家高新技術企業、裝配式建築產業基地,擁有研發技術優勢。


問:轉型完成後,2018年公司的發展規劃是什麽?


陳輝:要拓展跨業務合作,采取賦能、合作的模式,拓展全屋定製,長租公寓集中式等業務領域。這幾年公司研發了多項技術,其中包括裝配式技術,裝配式技術未來會運用到家裝領域。另外,政府鼓勵發展長租公寓,我們現在也在積極開展長租公寓業務,我希望可以把速美超級家標準化的優勢和裝配式技術融合起來。而家裝行業要做得更大,就要解決物流倉儲問題,因為物流倉儲關係到客戶體驗、交付速度都和物流倉儲有關,是競爭力的體現,東易日盛做物流倉儲也是為了達到運裝一體化。


速美業務“重新出發”


問:“速美超級家”是東易日盛近年著力打造的產品化、互聯網化的家裝業務。到2017年底,速美業務拓展情況如何?


陳輝:速美業務和預期有比較大的偏差,因為前兩年的主要精力放在了中後台體係建設上,用數字化和信息化解決了良好交付的問題。但前端的銷售模式上出現了比較大的偏差,以前以服務商為主體、直營店為輔,後來發現服務商的能力和素質與公司要求相比偏低,所以造成整個業績沒轉化過來。


從去年第四季度開始,我們就快速地發展直營店,目前已經建了36家直營店,到6月底建成50家。重新確立的策略是以直營為主、服務商為輔,今年預計會見效。服務商的選擇標準也不一樣了,以前有點“蘿卜快了不洗泥”的感覺,願意進來都可以,現在招服務商要做盡調。


另外,速美超級絕大部分都是線上引流,現在我們反而強調速美超級家應該增加線下引流,因為線上引流成本越來越高,而且線上流量已基本定型。當然也不是純線下,線下獲取客流後再引到線上,比如小區裏落地獲客後再進行線上注冊。未來線上線下可能隨時隨地“穿越”,交織在一起了。


問:東易日盛最新發布的2018年一季度報顯示,報告期內營業收入為7.17億元,同比增長34.35%;歸屬於上市公司股東的淨利潤為6207萬元,同比下降5.70%,一季度淨利潤下降的原因是什麽?


陳輝:我們傳統業務開店掌握節奏要特別注意,比如一季度開店,最好的當年能盈利,一般都是第二年盈利,下半年開的店,有可能第三年才盈利,因為我們傳統業務做中高端,轉化周期慢。但是速美超級家簽單大約需要7~15個工作日,轉化周期45個工作日,大大縮短了轉化周期。以前簽單加施工,轉化周期平均在9個月以上,當年盈利性就很難。所以我們上半年趕著開店,如果運作好的話,年底業績就轉化過來了,但是前幾季度業績會受影響。

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