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專訪東易日盛董事長:互聯網家裝業務加速擴張 市場份額向龍頭集中

發布時間:2018-05-15 14:57:59

5月9日,在北京朝陽區一棟外表普通的寫字樓裏,金融界網站見到了陳輝——東易日盛集團的董事長,一位在家裝行業裏奮鬥超過二十年的老兵。


談話首先從陳輝的早年經曆開始,追述到二十多年前,陳輝上學時學習的就是建築設計。筆者也有家人從事建築行業幾十年,談到小時候在工地上的經曆,陳輝笑言自己創業時也是常年住在工地上。


對於創業的初衷,陳輝講到那時剛結婚,為太太楊勁特地改造了老房子,開始了自己的家裝事業。1997年夫婦二人正式創辦了東易日盛家居裝飾公司,此後越做越大,成為了中國家裝行業的龍頭,並於2014年初正式登陸深交所,發行價格21.00元,首日開盤價25.20元,至今日收盤股價複權漲幅達114.6%


如今麵對身份的改變,陳輝坦言自己開始從設計師變成項目經理,現在又變成一個企業家,現在更多考慮的已經不是工程項目,而是公司的生命力、戰略、宏觀布局和運營管理。


互聯網家裝業務加速擴張


麵對家裝這個傳統行業近年的“互聯網+”轉型趨勢,陳輝介紹道,公司在2015年上線了新業務“速美超級家”,到2017年中旬趨於穩定,而今年“速美超級家”的業務模式已經成熟,有信心可以帶動公司業績全麵提速。


對於“速美超級家”,陳輝做了進一步闡述,這是市麵上唯一實現了“數字化”、“全信息化”的互聯網家裝品牌,“我們用14套軟件打造了“全信息化”的特征,實現了向互聯網家裝的轉換。而不僅僅是市麵上常見的互聯網獲客.”


陳輝認為,互聯網家裝的特點是高性價比,常見的互聯網家裝就是標準化家裝、套餐化家裝,因為可選的裝修內容相對固定,所以相當於犧牲了可選擇性換得了高性價比,就可以批量采購進而降低成本,同時也節省了設計等前端費用。而東易日盛旗下“速美超級家”與別的公司不一樣的地方在於,後台標準化、前台個性化,可以選擇的範圍更大。“東易日盛有自己的工廠,自己的貿易公司,甚至自己有倉儲物流安裝這些供需鏈,所以性價比能做的更高。”


對於“速美超級家”的布局情況,陳輝透露,去年年底已經開了二十個店,今年一季度又開了十六個店,現在一共有三十六店,覆蓋了大約二三十個城市。到今年六月底,會開到五十個店,第四季度還可能會新開二三十個店。現在公司正在快速布局線下直營店,同時把前端的銷售模式磨合好,提升銷售效率。


分紅力度持續增加回報股東


數據顯示,東易日盛在2015年、2016年、2017年分紅股息率分別為1.35%、2.88%、4.66%,每年增加都比較大,尤其是2017年4.66%的股息率在A股3516家上市中排名第71,對此金融界網站也向陳輝請教了公司高分紅的秘訣在哪。


陳輝表示,東易日盛屬於家裝行業,特點就是現金流非常好,公司做的融資已經足夠發展新業務,所以公司本著回報股東的態度加大了分紅力度,這也是響應證監會的號召。“公司屬於服務性行業,特別是家裝行業,它的現金流是非常正向的,即使發展新的業務,資金也是足夠的。公司的股東也一直沒有減持,跟著公司一起發展了很多年,大家比較珍惜手裏的股份,所以公司也以分紅的方式,讓大家能夠享受到回報。”陳輝說道。


對於未來是否還會繼續大力度分紅,陳輝表示,公司從上市以後的分紅力度一直都在逐漸加大,並不是今年突然增加的。家裝行業還有一個特點,就是分紅可以超過利潤,因為攤銷折舊的現金流可以回收,所以能分配的不隻是利潤。


市場份額向龍頭集中 公司將受益


對於房地產調控對家裝行業是否有影響,陳輝表示,總體來說影響不大,因為除了新建住房,二手房家裝存量市場足夠龐大,比如東易日盛目前在北京有超過50%的家裝業務來自於二手房,二三四線城市也有30%-40%,整體上二手房家裝業務的比重超過40%。


同時陳輝也表示,今年公司也會順應政策帶來的市場變化開展新的業務,比如很多開發商因為限價取消了裝修開始銷售毛坯房,就產生了一種BBC模式,即毛坯售房、精裝交房,這對於東易日盛也是一個新的機遇。


而從整個家裝行業分析來看,陳輝表示,前幾年資本催生了很多新公司進入,但是從去年開始不斷地有公司倒閉,從目前的情況來看,新加入的公司數量遠遠少於退出的公司,整個市場正在不斷地向龍頭集中,東易日盛將受益於市場變化。“即使整個家裝市場隻有存量不再增長,也是萬億級的天量市場,像我們作為龍頭公司就占千分之幾,行業正向龍頭集中,有很大的發展空間。”

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