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T20資本分論壇回顧:演化、跨界、整合,資本助力家裝企業

發布時間:2018-07-23 11:01:02

家裝行業“首腦”會議


7月20日,由中國建築裝飾協會主辦,中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會、東易日盛聯合承辦的“2018家裝企業路在何方”第二屆全國住宅裝飾行業 TOP20 峰會在北京富力萬麗酒店召開。



下午3:00,資本分論壇,在北京富力萬麗酒店宴會廳拉開帷幕,作為中國一流家裝企業的超級盛會,資本分論壇受到了前所未有的關注,這無疑也是中國家裝企業實現品牌價值彎道超車的黃金捷徑,頂級稀缺思維觀點,引無數企業競逐。




嘉賓介紹


嘉賓主持人

紅樹林平台秘書長許瑞


特邀嘉賓

東易日盛集團總裁楊勁

點石裝飾董事長袁超輝

山水裝飾董事長宋春紅

名雕裝飾董事長藍繼曉

聖都裝飾董事長顏偉陽

文景易盛總經理顧偉 

紅星美凱龍集團副總裁李秀秀


資本是一把雙刃劍,讓家裝企業瘋狂,又幹擾著競爭與擴張,企業想要站在行業金字塔的頂端,就得掌握一些其他人沒有的前沿知識及頂層思維——資本思維。動蕩時代,誰主沉浮?資本分論壇,幾十家行業頭部企業共同探討,溢出火藥味兒的現場,直擊精彩!


資本分論壇大咖分享


家裝企業上市路上的高級研修課,聽聽行業大咖怎麽說!


嘉賓主持人——許瑞


關於行業發展今天早上到現在我們聊了很多,在資本分論壇裏麵靜下心思考和研究,我們有幸請教了行業幾個非常重量級的嘉賓,下麵請聖都裝飾董事長顏偉陽。


家裝企業上市之機遇與挑戰

聖都裝飾董事長——顏偉陽    分享嘉賓一

01

自我介紹


我們主要在浙江,市場占有率大約10%,我們去年浙江市場過23個億,今年可能能過30多個億。我們想在江浙地區要做到60億以上,要把江浙做深,但隨著浙江市場下滑,我們也開始了全國布局。


2

企業上市123


直擊重點,企業要不要上市。上市其實就是在倒逼企業自己規範化,我也有感受,第一,個稅問題和社保問題,剛開始合規,因為要交個稅,我公司離職率達到了10%。


第二個,內控管理問題。合規以後內控要求很高,所有的工人、材料送貨、節點把控,都推動了我們企業的內控管理,倒逼企業穩健發展。


另外,各種問題都得辦,廣告不能被處罰,消防、保險,包括租房子,所有的環節全部保證你的企業健康安全。

最後,政府高度重視。去年一年我們繳了上億的稅,然後拿到了政府的一塊土地,還有稅收返還。這是我在IPO過程中的意外收獲。


利用資本平台驅動產業發展

文景易盛總經理——顧偉    分享嘉賓二

01

行業的基本情況

第一,盡管家裝行業存在許多困難,但是市場依然廣闊,2016年,整個家裝的產值1.8萬億,比2011年的1萬億,基本年複合增長率12%。

第二,整個行業體現出大行業、小企業的格局,現在行業的從業單位差不多13萬家,資產規模超過億的占8個點。


2

未來趨勢


關於“整裝”,目前來看還是在硬裝階段,到後續的定製家具、活動家具、軟裝配飾、家電,構成了整裝的概念,最後會產生產品的鏈條。從這個趨勢上,我們能看到越來越多的上市公司競爭對手已經在整個整裝環節鏈條裏邊在做深一步的布局。

我們做了國際500強企業的研究,發現從百億的企業到千億的企業,他們通過資本的手段來建立整個產業生態,以生態來做相應的競爭。


3

擁抱資本的必修課


要擁抱資本,傳統的家裝公司,還有很多要補的課。

第一,要補財務規範的課。

第二,練好內功,傳統的家裝公司從技術、人才、信息化,各方麵還是有很大的提升空間。對於資本來說,本質其實並不是你到底怎麽大,關鍵是能不能做得更加強。

第三,心態一定要開放。

我的建議是要主動去擁抱資本,以資本作為我們的助力,去借勢資本,來成就我們的未來。


分割線  箭頭 動態在場的家裝企業家、媒體、行業從業者們發出了熱烈的掌聲,聽完了兩位嘉賓的精彩分享,再重新審視自己的企業,重新理解資本對於家裝企業的意義,會變得更加冷靜和睿智。理性思考之後,下一個環節是更加開放、深入的問題討論環節,更重量的大咖登場,精彩繼續!


焦點問題深入討論


議題一:行業發展趨勢及應對


主持人

怎麽看行業未來?聽完前麵兩位嘉賓的演講您有什麽看法?


紅星美凱龍集團副總裁  李秀秀:

第一,從趨勢來看,現在耳熟能詳的一些熱詞,比如說新零售、消費升級、數字化、智能製造,這些正發生在我們的產業,家裝領域一定是資本重點關注的行業。

第二,從優勢的角度來講,我們行業平均增長率應該超過10%,尤其是定製家居,2016,2017年平均增長甚至達到30%,資本關注什麽?關注高增長的行業。

從第三個維度來講,目前家裝企業的市場分散度很大,借助資本的力量,利用並購等其他方式,才能產生更多數十億、百億級公司。



主持人

行業裏邊非常低調的點石裝飾,麵對這樣一個行業變局,為什麽點石深耕這個領域,而沒有做擴張?


點石裝飾董事長 袁超輝:

點石在湖南是比較有特點的企業,我們做中高端、也有做整裝,這兩個品牌在湖南都是遙遙領先的。我們也投了製造業,像家寶櫥櫃衣櫃。我們也布局到未來的整裝和軟裝體係,我覺得未來誰能控製C端的企業,才能掌控未來。


主持人

宋總,你說不讓別人進安徽,自己也不想出安徽。為什麽要出這個豪言壯語呢?

山水裝飾董事長  宋春紅:

這個豪言壯語2015年我就說過,這是我自己企業的戰略目標,我們在合肥做裝修的時候,有一個很好的現象,同樣找幾家公司裝修,如果找山水是買寶馬車、奔馳車的感覺,找其他的公司裝修,客戶就沒有炫耀的感覺,這就是我們品牌價值。

在這個層麵上,我們要更好地認知到行業的特性,大行業、小企業,小企業都是域性的企業,它的覆蓋半徑、管控半徑,都是企業管理的問題,稍微出現管理問題,馬上就是口碑問題。


議題二:資本與實業如何更好的結合


主持人

進入第二場,要落地的幹貨部分,資本與實業如何更好的結合。最近,武漢的一家納斯達克上市企業,突然老板沒了,上市的環境不好,但是至少也是一個風向標。資本在上市這件事上跟企業到底是什麽樣的關係?先請另外兩位有經驗的來談談!



名雕裝飾董事長  藍繼曉:

上市,是中國產業升級的唯一思路。企業想做大就必須要規範,要規範就要上市,這是很正確的一個邏輯。

我給大家的建議就是:

IPO之路,第一就是要選好保薦機構,特別是保薦人。像客戶家裏裝修,設計師很重要。有經驗的設計師跟沒經驗的設計師出來的作品是不一樣的。

第二條,心態要放寬一點,不要因為上市而上市,這樣隻能會把自己逼瘋掉。

第三條,看待資本慎重。資本能夠讓你短期功力提升好多倍,但是能不能把這個消化下去,企業能不能扛得住,他們投下一分錢,一定會讓你給他產生多少倍的回報。


東易日盛集團總裁  楊勁




我從1998年開始做東易日盛總經理,一直在行業一線打拚,很有感觸,尤其是IPO過程,跟大家分享我自己的3個心得。

第一,IPO是長跑,就要把心態調整好。我們最開始有上市的想法是2004年,結果到了2007年做股改,2008年定額征收要改成查賬征收,要等三年。2010年我們終於可以報資料了,後來資本市場停擺了,還要等批文。所以為什麽要有長跑的心態,我覺得是要做準備,但是也許你運氣好,不會像我們遭遇這麽漫長一個時間,但是你可能也要提前調整好心態。



第二,要特別積極溝通。我聽到藍總他們上市遇到的困難,首先上市要先報資料到發改委去,結果我們都合規的情況下,又等了兩三個月,後來我又去發改委,他說你回去吧,你都批過了,別在這等了,我在那個辦公室突然看到發改委很多資料在審,東易的在最上麵,我又跟領導說這個事情,才比較快的完成了。

第三,還是要有應對任何風險或者意外的強大心髒,好多人說如果沒通過就跳樓。我們上市過程中也等了很長時間,這個過程中,我們的會計師也不幸去世了,我還跑了八寶山,然後接著要麵對換人的情況,所以說,上市的過程有很多的意外,或者很多各種各樣的風險,所以要做好心理準備去麵對這些事。


主持人

來點幹貨,什麽是好的保薦人?作為券商市場到底具備什麽素質才可以吸引上市的IPO,評價的標準是什麽?請王總來自己給自己做個廣告,說說自身的優勢是什麽。


國信證券投資銀行事業部投行業務部執行總經理王水兵:


找券商或者找保薦代表人,第一,要把保薦工作作為一個事業來做,而不是一個單獨的項目。第二,要有智慧,因為很多質疑聲音,如果說循規蹈矩,特別按照法條來套很糟糕,要創新,這樣才能夠應對上市過程中各種各樣的挑戰。


短短的3個小時論壇,撬動了百億級的資本和家裝行業,一個小觀點足以改變行業未來發展之路,家裝企業借助資本實現轉型突破,除了需要一個良好的商業模式創新,更需要優質的資本介入,分析研究成功企業,學習優秀企業家的創新思維,成為一個高格局的借力高手,成就上市夢想!


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